Si estas empezando en el mundo de las ventas o vas a comenzar un negocio, te voy a dar un tip que te ahorra algunos dolores de cabeza. Define bien tu mercado, debes conocer y entender cual es el publico o mercado que quieres abordar. Luego de haber definido bien esto haz un listado de al menos 200 nombres, ya que estos podrían ser posibles prospectos y luego clientes para empezar con tu mercado natural.
No es una lista de clientes amigos
Esta lista debe ser con personas que cumplan con las características de ese mercado meta que ya definiste porque de esta forma podrás empezar de forma certera.
La importancia del listado es…
Recuerda que tu lista no es precisamente para tener clientes sino para ganar referencias, porque ten por seguro que de esos 200 nombres posiblemente solo el 10% te compre, pero seguramente del otro porcentaje sobrante podrás ganar referidos y de esta forma aumentar tus prospectos.
- Rafa Herrera – @coachrafah
#ElViajedelasVentas