Al cliente no le gusta sentirse presionando y tampoco le gusta sentir que no tiene el control de lo que quiere, por eso tienes que hacer sentir al cliente que el compra, y no que tu le estas vendiendo. Tu trabajo para que la venta se cierres es proporcionarle a los clientes las distintas oportunidades que tienen si compran tus servicios y productos para que ellos puedan tomar su desición y sientir que ellos compraron y no que les vendieron.
Crea una ruta
Lo importante y tu trabajo es guiar a los clientes por el camino que al final quieres que tomen, claramente respetando y ofreciéndoles lo mejor, debes entender que esta buscando para al final guiarlo a ese camino deseado y donde tu cliente y tú podrán salir beneficiados.
- Rafa Herrera – @coachrafah
#ElViajedelasVentas