Seguramente te pasa como a mi que ya va a llegar tu fecha para revisar tus metas del mes y no has logrado llegar a ellas, y el error que cometemos en esta situación es que nos saltamos el proceso y simplemente queremos llegar a ese objetivo. Pues déjame decirte que así no lo vas a lograr. Necesitas seguir tu proceso de ventas para lograr la conversión de ese prospecto a un cliente y lograr cerrar la venta.
La importancia del proceso
Para lograr esta conversión y cerrar la venta debe existir un proceso de venta que acompañe al prospecto en el camino y le ayude a tomar decisiones. Este proceso está formado por multitud de fases, cada una con el objetivo de acercar más el cliente al cierre del trato. Todos estos pasos son muy importantes, aunque el cierre es el paso más determinante. El proceso de ventas te ayudara a identificar las necesidades de tu cliente, si solo te enfocas en vender ignorando las necesidades de tu cliente, seguramente no vas a cerrar esa venta. Otro punto importante es que el proceso te va a ayudar agregar valor a tu servicio y también incrementar la eficiencia comercial.
Te recuerdo es importante llegar al objetivo, pero no olvides el proceso.
- Rafa Herrera – @coachrafah
#ElViajedelasVentas