ventas y consejos (1)

Para todo hay negocio

Hace un tiempo estaba caminando en la calle y me tope con una tienda de ropa que solo vendían una talla, y bueno la verdad es que pensé que no vendían mucho por las pocas opciones de tallas que ofrecían pero me sorprendió mucho la verdad, ver la tienda llena y aparte de eso la gran cantidad de personas que salían con bolsas de este lugar y algo que me llevo a pensar y es que existe una oportunidad de negocio para todo.

No pierdas la oportunidad

Viendo que este negocio en el que ofrecen solo una talla de ropa, vendía muy bien, solo me queda decirte que no pierdas la oportunidad de que la idea de negocio que tienes pueda llegar a ser un existe ya que existe un nicho para cualquier negocio, pero a veces por miedo y por pensar de más desistimos a arriesgarnos, porque si a veces un negocio puede ser un volado al aire no significa que va  a fracasar, es importante que planifiques, tengas un proceso, que visualices bien tu mercado y ya de esta forma puedas lanzarte al mercado competitivo.

Recuerda el único fracaso es no intentarlo.

Rafa Herrera – @coachrafah

#ElViajedelasVentas

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Concéntrate en el proceso y no en el objetivo

Seguramente te pasa como a mi que ya va a llegar tu fecha para revisar tus metas del mes y no has logrado llegar a ellas, y el error que cometemos en esta situación es que nos saltamos el proceso y simplemente queremos llegar a ese objetivo. Pues déjame decirte que así no lo vas a lograr. Necesitas seguir tu proceso de ventas para lograr la conversión de ese prospecto a un cliente y lograr cerrar la venta.

La importancia del proceso

Para lograr esta conversión y cerrar la venta debe existir un proceso de venta que acompañe al prospecto en el camino y le ayude a tomar decisiones. Este proceso está formado por multitud de fases, cada una con el objetivo de acercar más el cliente al cierre del trato. Todos estos pasos son muy importantes, aunque el cierre es el paso más determinante. El proceso de ventas te ayudara a identificar las necesidades de tu cliente, si solo te enfocas en vender ignorando las necesidades de tu cliente, seguramente no vas a cerrar esa venta. Otro punto importante es que el proceso te va a ayudar agregar valor a tu servicio y también incrementar la eficiencia comercial.

Te recuerdo es importante llegar al objetivo, pero no olvides el proceso.

  • Rafa Herrera – @coachrafah

#ElViajedelasVentas