¿Cómo ser más productivo - Rafa Herrera - Ventas - Coach

¿Cómo ser más productivo?

¿Sientes que no te alcanzan las horas del día para todos los pendientes por hacer? Cuando tenemos mucho trabajo y tratamos de equilibrarlo con nuestra vida personal, muchas veces caemos en el aturdimiento de no saber por dónde empezar.

La procrastinación

Me ha pasado que según, en mi mente, tengo muchos pendientes para realizar en el día. Me estresa la idea de no poder finalizar con estas tareas, entonces, prefiero evitarlos y comienzo a procrastinar.

Por eso, he descubierto un método infalible para ser más productivo con tus labores: Echar la flojera.

¿Queeé? Espera, tranquilo, no estoy loco. Déjame explicarte:

Cuando nos programamos un día o dos a la semana para “descansar” de la manera que tú prefieras (para unos descansar puede ser salir de fiesta, para otros es quedarse en su casa viendo una serie) nos ponemos más exigentes con la producción de los demás días que nos quedan en la semana, porque sabemos que en nuestro descanso no trabajaremos.

¿O a poco tú trabajas en tus vacaciones?

Piénsalo como unas mini vacaciones y ponte el hábito de terminar con tus pendientes para recibir ese premio.

Te puedo prometer que los días en donde he sido más productivo ha sido cuando tendré algún viaje o evento el fin de semana. Es por regla que necesito programarme.

Otros tips

Porque todo en la vida es balance, te dejo otros consejos que te pueden servir para aprovechar al máximo tu tiempo.

  1. Crea el hábito de despertar temprano

¿Has escuchado la frase “al que madruga dios lo ayuda” ?, pues no es necesariamente porque alguien baje del cielo a ayudarte, sino porque cuando tenemos el hábito de despertar temprano tenemos más horas para hacer todos los pendientes del día.

¿Sabías que, según varios estudios, el cerebro rinde mejor por las mañanas?

2. Haz listas

A veces pareciera que tenemos una cantidad infinita de tareas por hacer, pero cuando tomamos un papel y hacemos una lista resulta que no era tantas como esperábamos. Ver todo lo que tienes que hacer en un papel te ayudará a estructurar y organizar tu tiempo.

3. No olvides descansar la mente

Para ser productivos necesitamos despejar la mente cada cierto tiempo. Incluye dentro de tu rutina actividades que te generen relajación después de un periodo largo de trabajo para acomodar la mente. Incluye descansos y distracciones en tus tiempos, pues también son necesarios.

Y tú, ¿eres productivo o amas procrastinar sin terminar tus pendientes?

Rafa Herrera – @coachrafah

#ElViajedelasVentas

ME CANCELARON UNA VENTA - RAFA HERRERA

Me cancelaron una venta

Hace unos días estaba pensando sobre la horrible sensación que todo vendedor ha experimentado al menos una vez o más con su negocio, que es cuando un cliente te cancela. De esas ocasiones en las que ya te aparto el producto o ha hecho cita para tu servicio, a veces hasta con dinero de por medio pues te ha pagado algún adelanto, y de un día a otro te escribe para decirte “sabes que, disculpa, pero ya no lo quiero” o “ya no requiero de tus servicios, cancélame los tramites” o en el peor de los casos, el cliente solo se desaparece.

Tú y yo sabemos que es una sensación horrible.

CONVERTIR UNA VENTA CANCELADA EN OPORTUNIDAD

La cancelación de clientes dependerá de la variedad de productos en tu tienda, la industria, el modelo de negocio y/o tus clientes objetivos.

Pero, aunque no lo creas y muchas veces no parezca, estoy seguro de que es en estas experiencias de cancelaciones donde más aprendes. Y es ahí donde vas a obtener más ventas.

Para que suceda esto debes tener la madurez de aceptarlo, hablar con el cliente y conocer la razón por la que no deicidio continuar con la compra. Ahí puedes descubrir un error o algo que inconscientemente haces o no estás tomando en cuenta en el proceso de venta.

Cuando entiendes esto y tomas acciones sobre estos detalles, seguramente la consecuencia es que tendrás más ventas porque aprenderás de tus errores y evitaras los problemas y baches al momento de concretar la venta.

RETENER AL CLIENTE

Obviamente también debemos intentar retener al cliente y persuadirlo. Hay muchos enfoques y estrategias para reducir la tasa de cancelación. Una de las claves que pienso te puede llevar al éxito dependerá de cuantas maneras puedes comunicarte con tus clientes, es decir, tu habilidad para crear ofertas atractivas y personalizadas para ellos. Por ejemplo, puedes configurar campañas de reactivación para captar a un cliente inactivo.

Pero si después de hacer todo eso sigues teniendo cancelaciones en tus ventas, no te frustres. Va a ser normal que las personas cambien de decisión o encuentren una mejor opción, y tú tienes la responsabilidad de aprender tus errores para no repetirlos.

Por eso siempre digo:

“Bendita gente que me cancelo porque me harán vender más.”

Rafa Herrera – @coachrafah

#ElViajedelasVentas

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¿Compra o venta?

Al cliente no le gusta sentirse presionando y tampoco le gusta sentir que no tiene el control de lo que quiere, por eso tienes que hacer sentir al cliente que el compra, y no que tu le estas vendiendo. Tu trabajo para que la venta se cierres es proporcionarle a los clientes las distintas oportunidades que tienen si compran tus servicios y productos para que ellos puedan tomar su desición y sientir que ellos compraron y no que les vendieron.

Crea una ruta

Lo importante y tu trabajo es guiar a los clientes por el camino que al final quieres que tomen, claramente respetando y ofreciéndoles lo mejor, debes entender que esta buscando para al final guiarlo a ese camino deseado y donde tu cliente y tú podrán salir beneficiados.

  • Rafa Herrera – @coachrafah

#ElViajedelasVentas