¿Actividad o Habilidad?
Esta es una de las primeras cosas en las que me fijo en un nuevo vendedor.
Las ventas son una de las claves del éxito en los negocios, no importa cuál sea el giro.
Por eso es tan importante contar con un vendedor que cuente con la Habilidad pero que al mismo tiempo se enfoque en la Actividad.
Ahora te explico a que me refiero.
Habilidad
Un buen vendedor debe de tener ciertas habilidades.
Debe de ser capaz de entender las ventajas y los beneficios de su producto. Conocerlo a la perfección.
También es importante que un vendedor crea en su producto, de lo contrario no está vendiendo, más bien está engañando.
Otro tema fundamental es que un vendedor debe de tener ciertas habilidades sociales que son claves para una venta: conectar con la gente, ser empático, servicial, generar confianza.
Actividad
Para mí vender es el resultado estadístico de ver gente; es decir, mientras más gente veo, más chance tengo de vender.
¡Pura estadística!
¿Qué es más importante: Habilidad o Actividad?
Yo me he topado con vendedores que tienen mucha habilidad, sin embargo, como no ve gente, no vende.
Por el contrario, conozco personas que no tienen habilidad, pero como ven a mucha gente, venden más.
Ambas cosas son importantes y en ambas se puede trabajar para ser mejor.
Pero para mí al menos, la actividad es más importante que la habilidad para lograr ventas.
Así que Enfócate en ello y sigue trabajando para obtener mejores resultados.
¡Ánimo!
- Rafa Herrera – @coachrafah
#ElViajedelasVentas