CLIENTES (1)

La Receta Mágica…

por con No hay comentarios El Viaje de la VidaEl Viaje de los Negocios

Muchos emprendedores siempre están en la constante búsqueda de la dichosa “Receta mágica” pero déjame decirte que la realidad es que no existe. Estoy seguro de que si hablas con tus amigos a los que tu consideres exitosos y les preguntas que fue lo que hicieron para lograrlo, todos te van a contar una historia diferente, pero con un factor en común…

La constancia y disciplina

Este es un proceso que no es un día para otro y que se levantaron con la convicción de lo que querían. Recuerda siempre tener tus objetivos claros y trabajarlo todos los días.

  • Rafa Herrera – @coachrafah

#ElViajedelasVentas

CLIENTES

¿Estás comenzando en el mundo de las ventas?

por con No hay comentarios El Viaje de las Ventas

Si estas empezando en el mundo de las ventas o vas a comenzar un negocio, te voy a dar un tip que te ahorra algunos dolores de cabeza. Define bien tu mercado, debes conocer y entender cual es el publico o mercado que quieres abordar. Luego de haber definido bien esto haz un listado de al menos 200 nombres, ya que estos podrían ser posibles prospectos y luego clientes para empezar con tu mercado natural.

No es una lista de clientes amigos

Esta lista debe ser con personas que cumplan con las características de ese mercado meta que ya definiste porque de esta forma podrás empezar de forma certera.

La importancia del listado es…

Recuerda que tu lista no es precisamente para tener clientes sino para ganar referencias, porque ten por seguro que de esos 200 nombres posiblemente solo el 10% te compre, pero seguramente del otro porcentaje sobrante podrás ganar referidos y de esta forma aumentar tus prospectos.

  • Rafa Herrera – @coachrafah

#ElViajedelasVentas

frustracion

Tolerancia a la frustración

por con No hay comentarios El Viaje de la VidaEl Viaje de las Ventas

Si te dedicas a las ventas este tema es de gran valor para ti, y bueno es fácil de aplicar en cualquier otra situación. Todos hemos enfrentado la frustración en cualquier momento. El “No” es parte natural del proceso de las ventas, siempre hay más “nos” que “si”.

Dos formas de afrontar la situación

Cuando escuchamos el “terrible no” algunos se van desolados a tirarse a la pena a su escritorio, otros van a distraerse con una café o un postre, pero lo que en verdad debes hacer es agendar otra cita para darle carpetazo a esa situación y enfrontar una nueva con mejor disposición.

Recuerda tener varias velitas.

Si solo dependes de un cliente, hay es cuando el no duele más y te frustras, por eso siempre debes tener varias opciones. También es importante que entiendas que no es un “no” a tu persona sino al servicio o producto, no te enojes con el cliente, solo recuerda que con la mejor actitud y estrategia puedes lograr grandes ventas.

  • Rafa Herrera – @coachrafah

#ElViajedelasVentas