Cuando te dedicas a las ventas, es muy importante que prestes atención a todos los datos que integran el perfil de tu cliente ideal.
¿Qué tipo de datos?
Todo tipo de información.
Necesitas conocer su segmento demográfico, edad, genero, nivel profesional, socioeconómico, etc.
Pero también es importante que conozcas algunas cosas más especificas vinculadas, por ejemplo, a sus hábitos de consumo, que tipo de marcas y productos prefiere, cuanto gasta, cuanto invierte, que tipo de vida lleva.
En la medida de que tengas absolutamente claro el perfil ideal de tu cliente entonces el efecto del vocho amarillo se hará presente en tu vida.
¿Cuál es el efecto del vocho amarillo?
Es muy fácil.
Si tu hoy compraras un vocho amarillo y sales a la calle, vas a empezar a ver muchos volchos amarillos en la calle.
Antes como no lo tenías, ni los veías. Ahora que lo tienes lo vas a empezar a ver por todos lados.
Lo mismo va a pasar con tu cliente ideal.
Vas a comenzar a identificarlo y encontrarlo en todos lados.
El efecto del vocho amarillo. Es una herramienta poderosa, ¡aprovéchala!
¡Ánimo!
- Rafa Herrera – @coachrafah
#ElViajedelasVentas